18 일 경기도 오산시 갈곶동 서 플러스 글로벌 본사를 방문했다. 25,000m2 (약 7500 평) 규모의 전시장에는 약 1,500여 개의 각종 반도체 장비가 전시되었습니다.
세계 최대의 중고 반도체 장비 전시장입니다. 이 회사는 삼성 전자, SK 하이닉스 (일명 ‘Firsteer’기업) 등 대기업 반도체 업체들이 10 ~ 15 년간 사용해 온 중고 장비를 활용 해 스마트 폰, TV 용 전력 반도체 (PMIC)를 생산하는 종합 반도체 기업이다. ‘레거시’회사에 판매 됨). 반도체 장비 시장에서 ‘중고 국’이라고 할 만하다.
이 회사의 김정웅 대표는 2000 년에 중고 반도체 장비 유통 사업을 시작했다. 현재 중고 반도체 장비 거래 시장에서 세계 1 위다. 지난해 반도체 ‘슈퍼 사이클 (슈퍼 붐)’을 타면서 많은 즐거움을 누렸다. 지난해 영업 이익 (연결 기준)은 1,815 억원으로 전년 대비 467 % 증가했다.
40 개국 이상에 30,000 개의 반도체 장비를 판매했습니다.
중고 반도체 장비 업체 서 플러스 글로벌 김정웅 대표가 18 일 오전 경기도 오산에 위치한 전시장에서 중앙 일보와 인터뷰를하고있다. 오산 = 장진영 기자
- 반도체와 같은 첨단 산업도 중고 장비를 거래합니까?
- “수요는 꾸준합니다. 반도체 장비 가격은 보통 60 ~ 100 억 원이다. 대기업이 아니면 연구용 장비를 구입하는 것이 쉽지 않고 대량 생산 용 장비를 구입하는 것은 쉽지 않습니다. 하지만 연구를하지 않는 것이 불가능하기 때문에 새 장비 가격의 20 ~ 30 %에 해당하는 중고 장비를 찾을 수 있습니다. 어차피 사용할 수없는 장비를 팔아 대기업이 이윤을 낼 수는 없을까요? 중고 장비 시장은 아직 작습니다. 연간 글로벌 반도체 장비 시장은 약 70 조원, 중고 시장은 6 조원에 불과하다. 성장 잠재력이 큽니다. 현재까지 약 30,000 대가 40 개국에 판매되었습니다. 약 4,000 개의 무역 회사가 있습니다.”
- “큰 세 가지가 있습니다. 먼저 구매자가 요청한 장비를 찾아 연결합니다. 수익성은 가장 낮지 만 가장 안전합니다. 두 번째 방법은 상태가 양호하거나 수요가 많을 것 같은 장비를 구입하여 보관 한 다음 소유자를 찾는 것입니다. 마진이 가장 좋지만 재고 부담이 있습니다. 구매자가 원하는 조건으로 개조하여 판매하기도합니다. 중요한 것은 미래 수요를 예측하는 것입니다. 한때 100 만 달러 (약 11 억 원)에 구입 한 장비는 3 년 동안 재고와 함께 썩다가 20 만 달러 (약 2 억 2 천만 원)에 팔렸다. 장비 수리비로 30 달러 (약 3 만 3000 원)를 내고 15 만달 러 (약 1 억 6700 만원)에 팔기도했다.”
세계 1 위 중고 반도체 장비 공급 업체 김정웅이 18 일 오전 경기도 오산에 위치한 전시장에서 중앙 일보와 인터뷰를하고있다. 오산 = 장진영 기자
- 중고 반도체 장비 거래는 어떻게 시작 했습니까?
- “반도체 산업과는 관계가 없었습니다. 무역 회사에 가서 상품을 사고 파는 구조에 대해 잘 알고있었습니다. 회사를 설립하고 칩 마운터 (소형 전자 제품의 PCB에 초정밀 부품을 고속으로 실장하는 장치)부터 돼지 고기까지 전 세계에 판매했다. 이어 반도체 산업이 미래 유망 산업으로 선정 된 것을보고 우물 하나만 발굴하기로했다. 2008 년 글로벌 금융 위기 당시 회사의 부채 비율은 400 %로 올라갔지 만 그는 일주일에 100 시간을 일했습니다. 이 기간 동안 경쟁 업체는 파산했고 2011 년에는 세계 중고 장비 시장에서 1 위를 차지했습니다. 10 년 동안 1 위를 차지했습니다.”
- 삼성 전자와 한국 정부는 시스템 반도체를 홍보했다. 시장을 잘 아는 포지션에서 조언을한다면.
- “전체 반도체 시장에서 메모리 반도체의 점유율은 약 20-30 %입니다. 나머지 70-80 %는 시스템 반도체입니다. 규모가 다릅니다. 더 큰 시장을 공략하는 것이 더 낫지 않을까요? 이를 위해서는 생태계가 잘 구축되어야합니다. 예를 들어, 세계 1 위 파운드리 (위탁 생산) 회사 인 TSMC가 생태계 자체를 성장시키는 대만이 있습니다. TSMC가 주문을 받으면 파트너 회사가 주문을 지원합니다. ‘반도체 사업 = 대기업 산업’이라는 인식이 있었기 때문에 한국이 부적절했던 것은 사실이다. 최근에는 업계 전체와 정부가 생태계 활성화를 위해 다양한 시도를하고 있습니다.”
18 일 오전 반도체 중고 장비 업체 서 플러스 글로벌 김정웅 대표가 경기도 오산에 위치한 전시장에서 포즈를 취하고있다. 오산 = 장진영 기자
반도체 생산도 공유 사무실과 같습니다.
- 한국이 시스템 반도체 강국이되기 위해 가장 필요한 것은 무엇일까요?
- “일반적으로 테스트 베드 (신기술 또는 제품의 성능을 테스트하기위한 시설을 갖춘 시스템)가 있습니다. 예를 들어 반도체 관련 기술을 개발한다면 테스트 할 수있는 장비와 장비를 운영 할 전문 인력, 결과를 분석 할 전문가가 있어야합니다. 하지만 현재 국내에서 연구 개발에 많은 돈을 쓸 수있는 기업은 한 곳 뿐이다. 이에 6 월 완공되는 경기도 용인 반도체 클러스터에 9900m² (약 3,000 평)의 ‘공유 팹 (반도체 연구 및 생산 시설)’을 건설 할 계획입니다. 20 ~ 30 개 기업이 입주하여 반도체 장비 나 시설을 공유 사무실처럼 함께 사용합니다. 우리는 이미 세계적인 반도체 기업들과 협의 중이며 약 5 개가 확인되었습니다.”
최현주 기자 [email protected]