[이코노믹리뷰=황진중 기자] 코스닥 상장 카운트 다운에 들어간 부노는 글로벌 의료 인공 지능 (AI) 선도 기업으로 성장하기 위해 해외 마케팅을 강화하고있다. 부노는 대한민국 1 위 의료 AI 기업입니다. 지난해 말 보건 복지부로부터 최초의 혁신 의료 기기 기업 인증을 받았다.
Buno에는 8 개의 의료 AI 솔루션이 있습니다. 유럽 CE 인증을 획득했으며 본격적인 해외 진출을 위해 미국 식품의 약국 (FDA) 승인을 받고있다. 또한 부노는 이번 상장을 통해 180 만주를 제공하고 있으며, 9 일부터 수요 예측 이후 16 일부터 17 일까지 청약이 진행될 예정이다. 예상 상장일은 이번 달 말입니다.
“상장 후 국내외 매출 확대 기대”
부노는 8 일 IPO 회의를 열고 글로벌 의료 AI 선도 기업으로서의 R & D 및 사업 성과, 코스닥 상장 전략 및 비전을 발표했다.
Buno는 세계적으로 유명한 임상 저널 및 관련 컨퍼런스에 발표 된 글로벌 딥 러닝 과제 및 연구 논문을 통해 타의 추종을 불허하는 AI 기술과 BunoMed 솔루션의 임상 효과 및 안전성을 입증했습니다.
부노 관계자는“소프트웨어 의료 기기로 최적화 된 비즈니스 모델을 구축해 의료 AI 솔루션을 적극 판매하고있다”고 말했다. “국내외 의료기관 네트워크 채널을 통해 유수의 의료 기업과의 파트너십을 통해보다 전략적으로 판매 채널을 구축했습니다. 나는 그것을하고있다.”
부노는 대한민국 1 위 인공 지능 의료 기기입니다. PROMISE-I ▲ VunoMed Deep Brain AD ™ 및 기타 의료용 AI 솔루션이 국내외 시장에 소개되었습니다. 이 중 의료 기기 인 7 개 제품은 식약 처로부터 허가를 받았으며 5 개는 유럽 CE 인증을 획득했다.
상장 후 Buno는 글로벌 의료 기업 및 의료 기관과의 전략적 파트너십을 확대하여 의료 AI 솔루션에 대한 해외 마케팅 활동을 강화할 계획입니다. 의료 영상 외에도 현재 임상 시험 단계에있는 병리, 생체 신호 등 제품 파이프 라인을 확대 해 국내외 사업 영역을 적극 확대 할 계획이다.
김현준 대표는“이번 코스닥 상장을 바탕으로 국내 1 위에서 글로벌 의료 AI 업계를 선도하는 기업으로 도약하겠다”고 설명했다.
딥 러닝 엔진 ‘Vunonet’기반 의료 AI 솔루션 개발
VUNO는 독자 기술과 자체 딥 러닝 엔진 VUNO Net을 기반으로 최적의 의료 AI 솔루션을 개발할 수있는 역량을 보유하고 있습니다. 이를 통해 CT, MRI 등 3D 영상을 포함한 방사선 영상, CT, MRI 등 3D 영상 등 다양한 의료 데이터와 병리, 생체 신호 등 다양한 의료 데이터를 분석하고 구축 할 수 있습니다. 가능한 한 짧은 시간에 제품을 만드는 유연한 핵심 모듈. 경량 모델로 다양한 하드웨어 의료 기기와 결합이 가능합니다.
Buno는 MICCAI 및 ISBI와 같은 유명한 학회가 주최하는 딥 러닝 과제에서 지속적으로 최고의 결과를 달성함으로써 기술을 입증했습니다. 이 회사는 임상 저널뿐만 아니라 RSNA, AACR, ASCO, MICCAI, ICASSP와 같은 유명한 컨퍼런스에서도 55 편 이상의 논문을 발표하여 각 솔루션의 첨단 기술과 임상 효과를 발표했습니다.
부노 관계자는“뛰어난 성능의 의료용 AI 솔루션을 성공적으로 상용화 해 국내 시장에서의 입지를 공고히하고 많은 의료기관에 제품을 소개했다”고 말했다. “지난해 보건 복지부로부터 최초의 혁신 의료 기기 기업으로 인증 받아 그 혁신 성을 입증했습니다.”
한국, 의료 AI 개발 최적화… 파트너십을 통한 판매망 다변화
설명에 따르면 한국의 의료 환경은 다양한 질병을 앓고있는 환자에 대한 데이터가 최대한 많이 필요한 의료 AI 특성에 최적화되어 있다고한다. 보건 복지부 자료에 따르면 한국의 전자 의무 기록 (EMR)과 의료 영상 정보 시스템 (PACS) 보급률은 세계 1 위다. 그 결과 높은 수준의 의료 정보를 바탕으로 의료 빅 데이터를 축적 할 수있는 것으로 해석된다.
부노 관계자는“전 세계 의료 AI 분야 초기에 설립 된 부노가 국내 대형 의료기관 및 선도 의료진과의 연구 협력을 최우선으로 연구 및 상품화를 진행하고있다”고 말했다. “유럽 선진국에서 개발 도상국에 이르는 다양한 해외 의료기관과 공동 연구 개발 및 임상 연구를 통해 고품질 데이터를 확보하고 있습니다.”
기존 의료 기기 시장은 구매자 (고객)가 일시적으로 사용료를 지불 할 때 영구적 인 소유권을 갖는 과금 구조의 하드웨어를 기반으로합니다. 이는 시간이 지남에 따라 장치 성능이 저하되고 시장 자체가 시간이 지남에 따라 장비 교체 수요를 생성하기 때문에 수요 / 공급 이익과 일치합니다.
소프트웨어 기반 의료 기기는 노후화되지 않기 때문에 판매시 제품 유통이 완료되어 시장이 사라질 위험이 있습니다. 비 의료 분야의 다양한 소프트웨어 서비스 유형을 벤치마킹하여 의료 분야의 클라우드 기반 소프트웨어 서비스의 경우 사용량에 따라 과금되는 과금 정책을 적용했습니다.
부노 관계자는“고객이 구독을 이용하기를 원하기 때문에 구독권을 미리 구매하거나 사용 후 정산을 통해 매월 결제하며 클라우드 기반 의료 소프트웨어 산업에 적용 가능한 것으로 판단된다. 모델로 사용되고 있습니다.”
부노 관계자는“시장 리더가 선제 적 우위를 가지고있어 기존 고객을 유지하면서 신규 고객이 늘어나 매출이 확대 될 전망”이라고 덧붙였다.
판매 채널은 크게 직접 판매와 협력 판매로 나뉩니다. 구체적으로 업계 여론을 주도하는 주요 병원에는 명품 의사 (KOL / 주요 오피니언 리더)를위한 직판 및 클라우드 서비스가있다.
부노 관계자는“부노는 KOL을 중심으로 한 마케팅을 진행해 레퍼런스를 확보했다. 이후 의료 기기, 소프트웨어 플랫폼, 제약사 등 다양한 고객 기반과 서비스 방식, 방대한 판매망과의 파트너십을 통해 판매 채널을 구축하고 있습니다. 다양 해졌다”고 강조했다.