넷플릭스처럼 떠오르는 주식을 찾는다 … 토스 증권, 차별화 전략 20 ~ 30 대

“어제 저녁 비비고 만두를 먹었는데, 주식으로 확인할 수 있는지, 전자 상거래 (전자 상거래) 같은 주식을 살 수 있는지 궁금 했어요. 그리고 공공 정보는 모바일에서도 쉽게 확인할 수 있습니다. “

토스 증권 박재민 대표는 3 일 온라인에서 열린 토스 증권 론칭 기념 기자 간담회에서이를 설명했다. 2030 세대가 지난해 초 크래시 마켓에서 주식을 매입 해 ‘동학 개미 운동’을 주도한 것으로 알려 지자 토스는 이달 안에이를 타깃으로하는 모바일 증권사를 출범시킨다. 새로 라이선스를 취득한 증권사로서 2008 년 이후 12 년이되었습니다. 간편 송금 앱 토스는 1,800 만 가입자를 보유하고있어 이달 내 MTS 시범을 통해 가입자 100 만 명 유치를 목표로하고있다.

▷ 토스 증권, 동학 개미 운동 주도로 2030 세대를 목표로 … 직관적 인 MTS 구축

Toss는 이날 기자 회견에서 공개 된 Toss Securities의 문제 인식, 대상 대중, 비전 및 과제에 대한 인식을 밝혔다. 지난해 신입 투자자의 절반이 20 ~ 30 대 였다는 통계에 따르면 이들에게 쉽고 편리한 MTS를 도입 할 계획이다.

미래에셋 대우, KB, NH 인베스트먼트, 한국 투자, 키움, 유 안타 증권에 따르면 지난해 이들 증권사들이 만든 731 만 개의 신규 계좌 중 54 % (392 백만)가 20 ~ 30 대 투자자의 이름이었다. 40 대 (1,670,000 명), 50 대 (97,000 명), 60 대 이상 (350,000 명)이 뒤를이었다. 20 세 미만의 새 계정은 32 만 개였습니다.

사실 신종 코로나 바이러스 감염증 (코로나 19) 확산으로 주식 시장이 무너지면서 세대 변화가 일어나고있다. 시장의 ‘빅 핸드’는 여전히 자본이 많은 5060 대이지만 모험심이 많은 밀레 니얼 세대 (2030 대)가 시장의 새로운 주력으로 떠오르고있다. 그들은 주로 배당금보다 성장을 중시하고 삼성 전자, 현대 자동차, 테슬라를 인수했습니다. 이 현상은 한국뿐만 아니라 경기 정지 상황을 겪고있는 미국과 유럽에도 확산되고있다.

이 분석에 따르면 토스 증권이 주요 고객 기반으로 설정 한 2030 년 밀레 니얼 고객 수는 약 1,000 만 명입니다. 반면 주식 시장에는이 연령대에 약 150 만 명의 투자자가있다 (KSD 자료). Toss 앱 구독자가 1,800 만 명을 초과하는 Toss Securities는 기존 Toss 고객 중 수백만 명의 잠재 고객이있을 것으로 예상합니다.

MTS는이 방향을 충실히 반영했습니다. 투자자가 검색 창에 익숙한 브랜드 명을 입력하면 관련 주식을 조회하고 매수, 매도 등 증권 MTS에서 흔히 사용하는 메뉴명도 각각 매수, 매도로 표시한다. 시세 화면은 주식 거래를 용이하게하기 위해 직관적으로 설계되었습니다.

이 방향은 전자 상거래 또는 음악 차트와 유사합니다. CJ 제일 제당의 주가는 투자자들이 가장 많이 매수 한 주식을 말하는 것 이상으로 단순히 ‘비비고’를 치면 상승한다. 음악 스트리밍 앱에서 노래를 찾기 위해 아티스트를 검색하는 것과 비슷합니다. 여기에서 최근 조 바이든 미국 대통령 취임식의 수혜자로 널리 알려진 ‘전기차’를 검색하면 테슬라, 니콜라, LG 화학 등 관련 기업이 등장한다. Netflix의 정교한 알고리즘에 미치지 못하지만 콘텐츠 추천 알고리즘 Cinematch 와도 유사합니다.

토스 증권은 개발 초기부터 사용자 중심의 인터뷰를 통해 주식 투자 초보자들이 이해하기 어렵거나 혼란 스럽다고 지적한 점을 과감하게 제거하고 필요한 기능을 구현하는 데 집중했다고 밝혔다.

연구 정보는 또한 새로운 형식을 도입했습니다. 토스 증권은 단순히 회사가 등록한 기존 업종을 분류하는 것을 넘어 실제 재무 제표의 매출을 기준으로 세분화하는 TICS (Toss Investment Category Standard) 시스템을 도입했습니다.

토스 증권은 약 2,200 개 상장 기업의 재무 제표를 분석하고 업종을 234 개로 분류하고 MTS를 통해 관련 주식 검색을 가능하게했다. 현재 한국 증권 거래소는 코스피 24 개, 코스닥 33 개로 총 57 개로 분류된다.

새로운 분류 체계에 따르면 토스 증권 고객은 ‘전기 자동차 부품’, ‘신 재생 에너지’, ‘스마트 폰 MLCC’등 MTS에서 업종별 검색이 어려웠던 업종 관련 주식을 쉽게 찾을 수있다.

관심 주식이나 보유 주식의 급격한 변동 등 변동 사항은 ‘앱 푸시’를 통해 즉시 투자자에게 전달됩니다. 특히 토스 증권의 MTS는 주식의 실적 발표가있을 경우 공시 사이트 정보의 변동 사항을 신속하게 파악하여 투자자에게 전달합니다.

▷ ‘토스’플랫폼의 경쟁력에도 불구하고 주식 시장은 레드 오션 … 기존 증권사 외에도 카카오, 두 나무도 경쟁자

박 대표는 토스 증권의 방향과 비전을 이렇게 설명했지만 시장에는 더 많은 리스크 요인이 존재한다. 첫째, 한국에는 증권사가 적다. 외국인을 포함 해 약 60 개 기업이 치열한 경쟁을 벌이고있다. 또한 MTS 시스템 구축, 증권 입문 강연 및 관련 행사 진행 등 2030 세대를 포착하기위한 전략도 계획하고있다. 금융 지주 계열 증권사는 은행을 활용하여보다 다양한 혜택을 제공하고 있습니다.

MTS가 2010 년에 시장에 진입하면서 토스는 후 발주자이지만 여기에 박 대표는 문제를 느꼈다. 증권사들이 시장 최대 주자 인 중장년층만을 노리고있어 신규 투자자들에게는 장벽이 있다고한다. 20 ~ 30 대 토스 유저 1,000 명을 대상으로 자체 조사한 결과, 응답자의 40 % 이상이 주식에 들어가고 싶다고 답했다. Toss는 편리한 MTS를 모토로 그들을 공격 할 계획이다.

그는“국내 최초 MTS가 출시 된 지 10 년이 넘었다. 빠른 의사 결정을 통해이 MTS를 시작으로 혁신적인 제품을 계속해서 선보일 것입니다.”

Toss Securities는 2 월 초에 사전 지원자에게 MTS를 순차적으로 공개하고 2 월에 전체 개장을 마감 할 계획입니다. 또한 상반기에는 십진법 거래가 가능한 해외 주식 투자 중개 서비스와 내년 상반기에는 로보 어드바이저 기반의 간접 투자 서비스를 도입 할 계획이다.

시장에는 잠재적 인 경쟁자가 있습니다. 카카오 페이 증권은 아직 간접 투자 수준이기 때문에 MTS를 취급하지 않지만, 향후 증권업으로 범위를 확대 할 계획이므로 잠재적 경쟁자가 될 수 있습니다. (주) 두 나무는 카카오, 증권 플러스 for Kakao라는 이름으로 주식 정보 제공 및 자산 관리 서비스를 담당하고 있습니다.

토스는 “간접 투자 방식은 상품 설명 과정에서 충분한 이해를 얻었지만 주식 매매시이 과정은 거의 생략된다. 토스 증권의 MTS 서비스는 신규 투자자에게 먼저 알릴 가치가 있기 때문에 카카오”라고 말했다. 간단히 말해서 고위험 파생 상품에 투자하기위한 상품 설명이있는 것처럼 Toss는 주식에 대한 위험과 유용한 정보를 제공합니다.

Toss는 향후 레버리지 및 인버스 펀드와 같은 ETF 서비스를 제공하겠다고 발표했습니다. 그러나 출시 초기에는 가장 간단한 주식 투자로 서비스가 시작됩니다. 고객이 주식을 통한 거래에 익숙해지면 ETF와 같은 파생 상품에 대한 이해도가 높아지고 향후 홍보가 가능합니다.

박 대표는 안정적인 증권 서비스 제공에 자신감을 보였다. 박 대표는 이날 회의에서 “2 년 동안 서비스를 준비하면서 모든 시스템을 복제했으며, 전체 90 명의 ​​직원 중 절반 가량이 기존 증권사에서 채용되어 초기 단계의 안정적인 운영 기반을 마련했다”고 말했다. “매월 100 만 명 이상의 활성 사용자가 있습니다. 우리는 충분히 처리 할 수있는 IT 인프라를 구축했으며 올해 2 배 수준 인 180 명으로 인력을 늘릴 계획입니다.”

[위키리크스한국=최종원 기자]

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