지하 상가와 재래 시장 ‘라방’… 코로나가 보리 고개를 건넜다-중앙 일보

# 인천 1 호선 부평역 지하 상가에서 6 년째 청바지를 팔아 온 김경훈 (38)은 지난해 7 월 ‘라방 (라방 생방송)’을 시작했다. 코로나 19 여파로 급감 한 매출을 보완하기 위함이다. 김씨는 “한때 10 만원 밑으로 떨어 졌던 일일 매출이 라방 사용 후 150 만원대까지 늘었다”고 말했다. 김씨는 5 일 저녁 라방에 ‘청바지 한 장당 5,000 원 특가’를 방송 해 180 만원 상당의 청바지를 팔았다.

# 서울 동대문에서 여성 의류 도매상을 운영하는 김민지 (가명)는 “내가 전혀 장사하지 않는다고 생각하는 것이 편하다”고 말했다. 코로나 19로 인해 입국이 어려우며 하루 30 명 이상 방문하는 해외 구매 대행 사업자는 완전히 차단된다. 하지만 이씨는 최근 해외 의류 수출에 신이났다. 김씨가 입사 한 국내 판매 온라인 플랫폼은 글로벌 전자 상거래 플랫폼과 제휴했다.

신종 코로나 바이러스 감염증 (코로나 19)을당한 전통 시장 상인이 온라인 플랫폼에서 탈출구를 찾고 있습니다. 동대문 의류 도매 센터, 부평 지하 상가 등 오프라인 매장 주들은 라이브 커머스와 글로벌 직구 (직구) 사이트를 이용하여 ‘코로나 보리 패스’를 건너고있다.

김경훈 대표가있다. 코로나 19 확산으로 김씨의 가게가 위치한 부평역 지하 상가가 유동 인구 급감에 직격으로 맞았다. 고등학교 졸업 후 청바지 도매업에 입문 한 김씨는 2014 년 부평역 지하 상가에 첫 매장을 열었다. 매장 수는 6 년 만에 3 개로 늘었지만 지난해에는 코로나 19는 임대료와 인건비를 견딜 수 없어서 처분했다. 김 대표는 “저는 20 년 동안 청바지 사업을 해왔고 지금만큼 어렵지 않았습니다”라고 말했습니다. 부평역 지하 상가는 현재 3 개 점포 당 1 개씩 폐쇄됐다. 김 대표는“빨대를 잡는 느낌으로 ‘라방’에 뛰어 들었다”며“모든 사람이 힘들어서 청바지를 싸게 사서 마진없이 팔기 위해 비즈니스 파트너에게 가기로했다. ” 매장에서 3 만 ~ 4 만원에 팔린 청바지는 라방에서 1 만 ~ 2 만원에 팔렸다. 처음에는 텅 빈 가게에서 혼자 카메라를보고 방송하는 게 어색했지만 소비자와의 소통을 통해 단골 손님이 늘어나 기 시작했다.

현재 400 명 이상의 고객이 Kim ‘s Labang에 입장합니다. 방송시 매출은 약 150 만 ~ 240 만원이다. 코로나 19 이전에는 실적에 도달하지 못했지만 매출이 지난해 최악이었을 때보 다 10 배 이상 늘었다. 김씨가 ‘부평 데님 스토리’라는 이름으로 라방으로가는 곳은 중형 라이브 커머스 앱 ‘그립’이다. 그립에는 2019 년 50 명에 불과했던 12 월 말 기준 8,000 명 이상의 판매자가 있었다. ‘울의 엄마 아들’그립에서 여수에서 신선한 김치를 파는 양재혁 (39)은 이렇게 말했다. 그는 “사람들 앞에 설 수 없어서 생방송이 될 줄 꿈에서도 몰랐다. 라방을 할 때가있다”고 말했다.

김민지가 매장을 운영하는 동대문 패션 쇼핑 센터가 해외 진출을 통한 돌파구를 모색하고있다. 동대문 도매상과 소매상을 연결하는 B2B 플랫폼 인 신시장은 지난해 12 월 글로벌 전자 상거래 도매 플랫폼 큐브와 제휴했다. 신상 시장에는 1 만개의 동대문 도매상과 13 만개의 전국 패션 소매점이있다. 신상 마켓은 동대문 도매상들의 상품을 1 차적으로 큐 레이션 (상품 배치) 할 때 큐브 측에서이를 가공하고 재 큐 레이션 (상품 배치)하여 각국 시장의 트렌드에 따라 홍보합니다. 1 월 초 현재 1,800 개 이상의 제품이 여기에 등록되어 있습니다. 일본에서 온라인 주문은 사이트가 본격적으로 운영되기 전인 작년 말부터 들어오고 있습니다. 김 대표는“동대문 (국내)에서 온라인 마케팅을 통해 변화가 일어나고있어 해외 매출 회복 가능성이 충분할 것으로 기대한다”고 말했다.

주인영, 백민정 기자 [email protected]