경쟁사 콘텐츠도 바구니에 담는다 … ‘구독 X 구독’전성기-중앙 일보

지금까지 별도로 ‘구독’해야했던 구독 상품의 경계가 무너지고 있습니다. 구독 콘텐츠를 제공하는 업체 간의 협력이 활발해지면서 사용자는 다양한 구독 상품을 저렴하게 이용할 수있게되었습니다. 최근 경쟁사의 콘텐츠가 경쟁적이라고 판단되면 과감하게 ‘한바 구니’에 담아 내고있다.

SK 텔레콤은 웅진 씽크빅과 손 잡고 초등학생 교육 콘텐츠 ‘웅진 스마트 올’을 구독 해 통신비 할인이나 데이터 혜택을 제공한다. 12 세 미만 어린이가 SKT 공식 공인 대리점을 통해 웅진 스마트 올에 가입하면 어린이 통신비는 1 년간 월 1,9800 원입니다. 초등학생이 가장 많이 구독하는 요금제 (ZEM Smart Plan)를 1 년간 무료로 이용할 수있는 가격입니다. 이달 말까지 체험 신청만으로 3 개월간 매달 500MB의 데이터를받을 수 있습니다.

LG 유 플러스는 카카오 VX가 자체 개발 한 ‘스마트 홈트 (월 29 만 7000 원)’의 콘텐츠를 이동 통신과 인터넷 TV (PTV)를 이용하는 고객에게 무료로 제공한다. 카카오의 음악 플랫폼 멜론이 독서 플랫폼 밀리의 도서관과 제휴하여 이벤트를 진행하고있다. ‘멜론 X 밀리의 도서관 이용권’을 구독하면 밀리의 도서관 서비스가 2 개월간 무료로 제공됩니다.

이들 기업의 구독 상품이 전문 분야를 서로 연결하는 서비스 제휴라면 라이벌 기업과의 제휴도 증가하고있다. 네이버는 월 4,900 원에 쇼핑 적립 및 디지털 서비스 바우처를 제공하는 ‘네이버 플러스 멤버십’을 출시했습니다. 디지털 서비스 이용권 중에는 온라인 동영상 서비스 (OTT) 경쟁 업체 인 ‘Tebing’의 OTT가 포함되어 있습니다.

또한 SK 브로드밴드는 SK 텔레콤의 OTT, 지상파 3 사 ‘웨이브’와 별도로 카카오 TV의 콘텐츠를 독점적으로 공개하고있다. SK 브로드밴드 관계자는“SK 브로드밴드는 차별화 된 독점 콘텐츠를 제공하여 플랫폼 경쟁력을 강화하고 있으며, 카카오 엔터테인먼트는 플랫폼 확장을 통해 콘텐츠 영향력을 높이기위한 상생 전략”이라고 말했다.

여러 구독 서비스를 함께 중개하는 장소도 있습니다. 카카오는 카카오 톡 채널을 통해 렌탈 (대여), 정기 배송 등 다양한 업체의 구독 서비스를 연결한다. 렌탈 상품 이용을 원하는 고객은 별도의 어플리케이션 설치없이 회사의 카카오 톡 채널을 통해 렌탈 서비스를 이용하실 수 있습니다. 위니아 에이드의 딤채 김치 냉장고 외에도 바디 프렌드, 위닉스, 한샘, 청호 니스 등 29 개 업체의 가전 제품과 가구를 대여하고있다. 카카오는 올해 중소기업 구독 상품과의 제휴를 확대 할 계획이다.

가입 서비스의 제휴 영역이 확대됨에 따라 컨버전스 가입 상품이 쏟아 질 것으로 예상됩니다. 박정호 SK 텔레콤 사장은 25 일 정기 주주 총회에서 이동 통신 사업의 비전은 구독 마케팅 기업의 진화라고 강조했다. 이와 관련하여 이상호 SK 텔레콤 커머스 사업 본부장 (11 기 대표)은 “올 하반기로 예정된 SK 텔레콤 가입 서비스와 관련해 11 기 특유의 차별화 된 혜택을 제공하겠다”고 말했다. ” SK 텔레콤은 현재 교육, 렌탈, 여행과 연계한 구독 형 상품을 준비 중이며 이에 온라인 쇼핑을 연계 할 계획이다.

네이버는 올해 내 6 백만 명의 네이버 플러스 회원 확보를 목표로하고있다. 내년에는 가족 구성원이 사용할 수있는 추가 가족 멤버십과 어머니, 학생, 기업용 멤버십이 출시 될 예정입니다. 네이버 쇼핑을 담당하는 포레스트 CIC 이윤숙 대표는 17 일 열린 애널리스트 데이에서 “네이버 플러스가 신세계, 이마트, 항공사, 여행사 등의 멤버십과 결합하면 생태계 한국에서 한 번도 볼 수 없었던 것이 만들어 질 것입니다. ” 네이버는 CJ 그룹과 3000 억원 어치의 주식을 교환했고, 이달 16 일 이마트, 신세계 인터내셔널과 2,500 억원 어치의 주식을 교환 해 협력을 약속했다.

카카오는 올 상반기 콘텐츠 구독 플랫폼을 도입 할 계획이다. 크리에이터가 뉴스, 미디어, 음악, 게시물, 동영상 콘텐츠를 제작 및 배포하고 사용자가 콘텐츠를 구독하고 크리에이터와 상호 작용하는 플랫폼입니다. 카카오 관계자는 “뉴스를 포함 해 브런치 (글쓰기 플랫폼), 멜론 (음악 플랫폼) 등 카카오 플랫폼 기반 콘텐츠가 대상이지만 외부 플랫폼 콘텐츠 포함 여부를 검토 중”이라고 말했다.

NH 투자 증권 안재민 연구원은 “넷플릭스, 유튜브 (구글), 아마존 등 성공한 글로벌 대기업 대부분이 구독 모델로 성장했다”고 말했다. (잠금) 효과가 아주 좋습니다.”라고 그는 말했습니다.

전호겸 서울 벤처 대학교 구독 경제 전략 연구 센터 장은“미국 월마트 멤버십 ‘월마트 플러스’는 유가 할인 ​​등 소비자 중심의 혜택을 제공한다. 근처 주유소에서. 자신을 제한하지 마십시오. 소비자가 필요로하는 혜택을 중심으로 구독 형 서비스를 구성해야합니다. ”

김경진 기자 [email protected]