[넘버스]쿠팡과 맞설 수있는 신세계와 롯데

번호(번호)비즈니스와 경제로서, 기술을 해석하자. 숫자는 정보의 원천입니다. 정보는 누구에게나 공개되고 번호는 누구에게나 공개됩니다., 모든 사람이 그 뒤에있는 진실을 볼 수있는 눈이있는 것은 아닙니다.. 모두가 공감할 수 있도록 이야기에 번호 매기기 <번호>쉽게 풀려고 노력 할게.

지난 16 일 오후 6시 종료 된 이베이 코리아 매각 예비 입찰에 많은 관심이 쏠렸다. 누가 인수 하느냐에 따라 국내 전자 상거래 시장을 뒤집을 수있는 중요한 거래이기 때문이다. 또한 쿠 팡이 뉴욕 증권 거래소에 상장 된 직후 시가 총액이 100 조를 넘어 섰고 전자 상거래 시장 자체가 뜨거워졌다. 카카오와 네이버가 참여한다는 관측도 있었지만 결국 신세계, 롯데, SKT, MBK 파트너스의 4 차 물결이 펼쳐졌다.

인수 후보 4 명 중 신세계와 롯데는 전통 소매 공룡의 경쟁이기 때문에 주목을 받고있다. 두 회사 모두 온라인 오프라인 유통 시장의 지배력을 바꾸기 위해 생사 투자를하고있다. 두 회사 중 하나가 이베이 코리아를 가지고 있다면 비슷하게 남아 있던 힘의 균형이 한꺼번에 깨질 가능성이 높다.

‘중요한 것은 몫이 아닙니다’

이베이 코리아가 주목받는 이유는 시장 지배력 때문이다. 교보 증권에 따르면 경매와 G 마켓을 보유한 이베이 코리아의 지난해 시장 점유율은 12 %였다. 네이버 17 %, 쿠팡 13 %에 이어 시장에서 세 번째로 큰 기업이다. eBay Korea를 인수 한 사람은 누구나 거래 가치에 따라 게임을 뒤집을 수 있습니다.

그러나 일부는 현재 점유율이 그다지 중요하지 않다고 지적합니다. 주의해야 할 점은 현재 거래량이 아니라 과거에서 현재로의 추세입니다. 사실 오픈 마켓 기업은 쿠팡 출현 이후 지속적으로 하락세를 보이고있다.

오픈 마켓은 많은 판매자와 소비자를 온라인으로 연결하는 마켓 플레이스라고 생각할 수 있습니다. 쿠팡도 오픈 마켓 비즈니스 모델을 기반으로하지만 상품을 직접 구매, 저장, 배송까지한다는 점에서 일반 오픈 마켓 사업자와 확연히 차별화된다. 쿠팡은 ‘익일 배송’이 가능하도록 새로운 IT 및 물류 기술을 적용한 ‘풀필먼트 서비스’를 갖추고있다. 유사한 제품 범주 및 유사한 가격의 경우 소비자는 빠른 배송을 선호합니다. 쿠팡의 시장 점유율 증가는 다른 오픈 마켓 사업자의 점유율이 하락한 결과로 볼 수있다.

2016 년 한해 이베이 코리아의 거래량 기준 시장 점유율은 18 %로 1 위를 기록했다. 2 위는 11 번가로 시장 점유율 10 %를 차지했습니다. 하지만 4 년 후인 2020 년 이베이 코리아는 3 위로 떨어졌다. 11 번가는 4 위로 떨어졌습니다. 시장 점유율도 각각 6 %와 4 ​​% 하락했다.

국내 유통 업체가 내부적으로 집계 한 주요 전자 상거래 업체들의 주문량 추이를 살펴 보자. 이전에 교보 증권의 통계는 거래량을 기준으로했다. 이 통계는 거래 금액에 관계없이 플랫폼을 통해 이루어진 주문 수를 보여줍니다.

우선 지난 3 년간 주문 건수 추이를 살펴보면 거래량과는 다른 결과가 눈에 띕니다. 쿠팡은 네이버를 제치고 업계 1 위에 올랐다. 2019 년까지 쿠팡의 수주 건수는 430,000 건으로 네이버의 46 만건에 뒤처졌다. 2020 년에는 주문량이 67 만건으로 크게 증가했고, 네이버 60 만건은 큰 격차를 앞섰습니다. 이 결과만으로도 소비자가 비교 검색을 통해 네이버에서 비싼 상품을 구매하고, 상대적으로 저렴한 일상 생활 용품은 쿠팡에서 구매하고 있음을 추론 할 수있다.

주목해야 할 또 다른 사항은 다른 오픈 마켓 기업의 마이너스 성장 또는 정체 된 성장입니다. 사실 쿠팡과 네이버는 지난 3 년간 수주를 늘린 유일한 기업이다. 지난해 이베이 코리아 주문 건수는 34 만건으로 전년 36 만건에서 2 만건 감소했다. 11 번가는 전년 대비 증가한 210,000 건을 기록했지만 2018 년 250,000 건에 비해 감소한 수치입니다. WeMef는 190,000에서 160,000 및 140,000으로 뚜렷한 마이너스 성장 추세를 보입니다. 티몬의 주문은 100,000 수준으로 정체되었습니다.

eBay Korea와의 시너지 극대화의 열쇠

그 결과 업계에서는 이베이 코리아의 시장 지배력이 환상에 속지 않아야한다는 우려가 제기되고있다. 현재 시장에서 3 위를 차지하고 있기 때문이지만 쿠팡과 네이버의 성장을 감안하면 홀로 방치해도 시장을 빼앗길 가능성이 높다.

결국 핵심은 ‘어떻게 시너지를 만드는가’입니다. 아직 예비 입찰 단계이기 때문에 신세계와 롯데가 끝까지 레이스를 마칠 지 여부는 알 수 없지만 인수 할 것이라는 가정하에 시너지를 기대할 수있다.

우선 신세계가 이베이 코리아를 인수하면 제품 다변화가 가능하다. 거의 모든 상품이 기존의 신선 식품 중심 운영을 벗어나 배포됩니다. 그 결과 쿠팡과의 전면전과 같다는 평가가 나온다.

신세계가 물류 자동화 센터 NEO 확장에 대규모 투자를하고있는 것도 긍정적이다. 이미 전국에 오프라인 매장이 많고 이베이 코리아에서받은 주문을 물류 센터 추가로 빠른 배송으로 대체 할 여지가 많다.

롯데는 신세계와 마찬가지로 이베이 코리아를 인수하면 오픈 마켓 사업을 확대 할 수있다. 그러나 물류 인프라 측면에서는 경쟁력이 떨어지는 것으로 평가됩니다. 지난해 롯데 그룹이 론칭 한 온라인 플랫폼 ‘롯데 온’은 그룹의 7 개 유통 계열사 플랫폼의 집합체에 불과하다. SSG.com과 같은 새로운 기업이 아닙니다. 물류 서비스는 통합적으로 운영되는 것이 아니라 7 개 회사가 각각 별도로 운영하고 있습니다. 이베이 코리아가 인수되면 물류 센터에 대한 대규모 투자가 불가피한 것으로 분석된다.

그러나 양사가 시너지를 내기 위해 이베이 코리아를 인수하는 것은 쉽지 않다는 의견이있다. 신세계는 물류 센터에 대규모 투자를하고 있지만 이미 SSG.com과 네이버를 소화하기는 너무 어렵다.

하나 금융 투자 박종대 선임 애널리스트는“롯데는 이미 전자 상거래 시장에서 경쟁이 치열하며 추가적인 물류 센터 비용 부담이 상당하다”고 말했다. 의지”.

업계에서 예비 입찰은 눈치 채기 전쟁 일 뿐이며, 실제로 인수하고 싶어하는 사업자가 없다는 관측도 있습니다. 인수가 성공하더라도 사업이 실패 할 수 있습니다. 결국 eBay Korea의 팔에 누가 될까요? 누가 쿠팡에 맞설 수 있습니까?