동대문 패션 B2B 플랫폼 ‘신상 마켓’을 운영하는 딜리셔스 대표 김준호 (39)가 12 일 서울 종로구 본사에서 중앙 일보를 인터뷰하고있다. 맛있는 사진
한국 패션의 성지 인 동대문에서는 디자인부터 생산, 유통까지 패션과 관련된 모든 것이 이루어집니다. 수많은 디자이너가 매일 새로운 디자인을 내놓고 일주일 안에 신제품이 등장합니다. 동대문에 거대한 동상이 나타났다. 주인공은 하루에 1 만개의 도매상과 120,000 개의 소매상이 여러 번 오가는 B2B 플랫폼 ‘뉴 마켓’을 운영하는 김준호 (39) 씨. 8 일 서울 종로구 본사에서 만난 김 대표는 세계 무대에 대한 새로운 열망을 밝혔다.
딜리셔스 뉴 마켓 대표 김준호 인터뷰
40 개월 페니에서 투자자 중심의 벤처로
딜리셔스는 2 일 네이버가 발표 한 스마트 스토어 글로벌 확장의 핵심 파트너 다. 네이버의 계획은“동대문 업체들이 경쟁력있는 샘플을 개발하면 이후 배송 등 물류 프로세스를 체계적으로 수출하겠다”는 것이다. 동대문 패션 풀필먼트 컴퍼니는 맛있어요. 현재까지 딜리셔스가 확보 한 투자액은 255 억원이다. 2017 년에받은 첫 투자가 소진되기 전에 투자자들의 문의가 넘쳐납니다. 대부분의 투자는 전체 건물 및 채용에 사용됩니다.
신시장 물류팀은 동대문에서 구매 한 델리 버드 제품을 포장하여 고객에게 배송하고 있습니다. 맛있는 사진
딜리셔스가 2 월 풀필 멘트 서비스 ‘딜리버리 드’를 공식 런칭했다. 소매 업체는 구매부터 제품 검사, 포장 및 배송에 이르기까지 모든 것을 책임집니다. 사용자 모집이 시작된 작년 9 월에 비해 출하량은 월 평균 40 % 이상 증가했으며, 6 개월 만에 출하량은 3 배, 구매 주문량은 4 배로 늘어났다. 김 대표는“도매상은 신규 고객 침투의 수고를 덜어 줄 수 있고, 소매상은 마케팅에 집중할 수있다. 딜리셔스는 도매상이 새로운 시장에 내놓는 샘플 만 선택하고 나머지는 딜리셔스가 알아서 처리하기 때문”이라고 말했다.
김 대표는 처음부터 승리조차하지 못했다. 어떤 경우에는 결혼 후 40 개월 동안 생활비를 한 푼도 내지 않았다. 2011 년 딜리셔스를 설립했을 때였습니다. 처음에는 소셜 커머스에 도전했습니다. 그것이 미션에 거래의 의미를 두는 이유입니다. 하지만 곧 사업을 그만 두었습니다. “소셜 커머스는 반값 할인 등의 판촉과 장사를하기 위해 돈을 잃을 수밖에없는 판매자를 설득해야하지만 내향적인 성격이어서는 안된다”고 말했다.
“세계 유일의 동대문, 디지털이 새로운 패러다임이 될 것”
방황 후 눈에 띄는 곳은 동대문. 동대문 거래는 온라인으로 뽑혔다. Kim은 대학 4 학년 때 친구가 온라인 여성 패션 온라인 쇼핑몰을 운영하도록 도왔습니다. 더구나 동대문에서 옷 업계에 오랫동안 일해 왔지만 그 아래 램프는 어두웠 다. 2013 년 7 월 그런 신시장이 나왔다. 동대문 상인들에게 전단을 배부하며 추진해온 신시장은 7 년 만에 지난해 4 월 누적 거래액 1 조원을 돌파했다. 지난해 수주 금액은 약 4300 억원으로 1 년 전보다 1,000 억원 늘어났다.
딜리셔스는 대부분의 거래가 오프라인에서 현금으로 이루어지는 동대문 시장에 간편 결제 서비스 ‘신상 페이’를 선보였다. 소매 업체가 ‘신상 페이’로 결제하면 새로운 시장 측에서 도매업에 현금을 지급합니다. 기업은 거래 내역을 편리하게 관리하고 결제 및 결제를하며, Delicious는 누가 어떤 제품을 언제 구매하는지에 대한 데이터를 구축합니다.
신시장 물류팀은 동대문에서 구매 한 델리 버드 제품을 포장하여 고객에게 배송하고 있습니다. 맛있는 사진
올해는 글로벌 시장 개척에 나섰습니다. 김 대표는“올해의 큰 목표는 동대문 패션과 글로벌 수요를 이어주는 최고의 모델을 찾는 것”이라고 말했다. 그는 “1 만명 이상의 디자이너가 있고, 한국 동대문은 생산에서 유통까지 모든 과정을 통합하는 스펙트럼을 가진 유일한 곳”이라고 말했다. 그는 “이 우수한 시스템은 물류 등의 모든 조건을 갖추고 있지 않기 때문에 분 다리 등 해외 바이어들에게만 의존하고있다.
우선 대상은 중국과 일본이다. 한국과 인종과 계절성이 비슷하지만 구매력이 훨씬 큽니다. 이를 위해 최근 글로벌 전자 상거래 도매 플랫폼 ‘큐베’와 제휴를 맺고, 일본 B2C 인플 루 언서 커머스 서비스를 오픈하며 동대문 패션 시장을 확대하고있다. 네이버와의 협업도이 계획의 일부입니다.
“코로나 시대 이후 동대문 생태계는 디지털화를 통해 거리 제한이 해결되어야 살아남을 수 있습니다. 접근성 만 향상된다면 존재하지 않았던 새로운 형태의 거래가 이루어지고 동대문의 새로운 발전 패러다임이 될 것”이라고 말했다. 김 대표는 이제 동대문을 넘어 글로벌 거물을 꿈꾼다.
주인영 기자 [email protected]
