18 일 경기도 오산시 갈곶동 서 플러스 글로벌 본사를 방문했다. 25,000m2 (약 7500 평) 규모의 전시장에는 약 1,500여 개의 각종 반도체 장비가 전시되었습니다.
세계 최대의 중고 반도체 장비 전시장입니다. 단위당 수억 ~ 수 천억 달러 규모의 반도체 장비로 시장 가격은 1500 억 원이다. 이 회사는 삼성 전자, SK 하이닉스 (일명 ‘퍼스트 티어’기업) 등 대기업 반도체 업체들이 10 ~ 15 년간 사용해온 중고 장비를 활용 해 스마트 폰, TV 용 전력 반도체 (PMIC)를 생산하는 종합 반도체 기업이다. ‘레거시’회사). 한국에서는 DB 하이텍과 같은 기업이 고객입니다. 반도체 장비 시장에서 ‘중고 국’이다.
이 회사의 김정웅 대표 (55)는 2000 년에 중고 반도체 장비 유통 사업을 시작했다. 현재 중고 반도체 장비 거래 분야에서 세계 1 위다. 지난해이 회사는 반도체 ‘슈퍼 사이클 (슈퍼 붐)’을 타는 것도 즐거웠다. 지난해 매출 1,255 억원, 영업 이익 154 억원을 기록했다. 영업 이익은 전년 대비 467 % 증가했습니다. 다음은 김 대표 이사의 질문과 답변입니다.
중고 매매 22 년 … 누적 30,000 대 판매
중고 반도체 장비 업체 서 플러스 글로벌 김정웅 대표가 18 일 오전 경기도 오산에 위치한 전시장에서 중앙 일보와 인터뷰를하고있다. 오산 = 장진영 기자
- 반도체와 같은 첨단 산업도 중고 장비를 거래합니까?
- “수요는 꾸준합니다. 반도체 장비 가격은 보통 60 ~ 100 억 원이다. 대기업없이 그렇게 비싼 장비를 구입하는 것은 쉽지 않습니다. 그러나 중소기업도 조사를 할 수 없기 때문에 새 장비 가격의 20 ~ 30 %에 해당하는 중고 장비를 찾는다. 대기업도 어차피 사용할 수없는 장비를 팔아 수익을 올릴 수있다. 중고 장비 시장은 아직 작습니다. 성장 잠재력이 높다고도 할 수 있습니다. 글로벌 반도체 장비 시장은 연간 70 조원, 중고 시장은 6 조원에 불과하다. 지금까지 30,000 대 이상이 40 개국 이상에 판매되었습니다. 약 4,000 개의 무역 회사가 있습니다.”
- 보통 어떻게 거래합니까?
- “큰 세 가지가 있습니다. 먼저 구매자가 요청한 장비를 찾아 연결합니다. 수익성은 가장 낮지 만 가장 안전합니다. 두 번째는 상태가 양호하거나 수요가 많을 것 같은 장비를 구입하여 보관 한 다음 새 소유자를 찾는 것입니다. 마진이 가장 좋지만 재고 부담이 있습니다. 구매자가 원하는 조건으로 개조하여 판매하기도합니다. 중요한 것은 미래 수요를 예측하는 것입니다. 한때 구입 한 장비를 100 만 달러 (약 11 억 원)에 3 년 동안 비축 한 후 20 만 달러 (약 2 억 2 천만 원)에 팔았습니다. 때로 30 달러 (약 3 만 3000 원)에 구입 한 장비를 관리해 15 만달 러 (약 1 억 6700 만원)에 팔기도했다.”
세계 1 위 중고 반도체 장비 공급 업체 김정웅이 18 일 오전 경기도 오산에 위치한 전시장에서 중앙 일보와 인터뷰를하고있다. 오산 = 장진영 기자
- 중고 반도체 장비 거래는 어떻게 시작 했습니까?
- “반도체 산업과는 관계가 없었습니다. 나는 무역 회사에 갔고 제품을 사고 파는 데 익숙했습니다. 회사를 설립 한 후 칩 마운터 (소형 전자 제품의 인쇄 회로 기판에 정밀 부품을 실장하는 장치)부터 돼지 고기까지 전 세계에 판매했다. 그리고 반도체 산업이 미래 산업으로 선정 된 것을보고 우물을 하나만 파기로 결정했다. 2008 년 글로벌 금융 위기 당시 회사의 부채 비율은 400 %로 올라갔지 만 그는 일주일에 100 시간을 일했습니다. 이 기간 동안 경쟁자들은 파산했고 2011 년에는 세계 1 위를 차지했습니다. 11 년 동안 1 위를 차지했습니다.”
- 삼성 전자와 한국 정부는 시스템 반도체를 홍보했다.
- “전체 반도체 시장에서 메모리 반도체의 점유율은 약 20-30 %입니다. 나머지 70-80 %는 시스템 반도체입니다. 규모가 다릅니다. 더 큰 시장을 공략하는 것이 더 낫지 않을까요? 이를 위해서는 생태계가 잘 구축되어야합니다. 예를 들어, 세계 1 위 파운드리 (위탁 생산) 회사 인 TSMC가 생태계 자체를 성장시키는 대만이 있습니다. TSMC가 주문을 받으면 파트너 회사가 주문을 지원합니다. 한국에서는 ‘반도체 사업 = 대기업 산업’이라는 인식이있어 생태계 구축이 미흡했다. 최근에야 정부가 다양한 시도를하고있다.”
18 일 오전 반도체 중고 장비 업체 서 플러스 글로벌 김정웅 대표가 경기도 오산에 위치한 전시장에서 포즈를 취하고있다. 오산 = 장진영 기자
반도체 생산도 공유 사무실과 같습니다.
- 한국이 시스템 반도체 강국이되기 위해 가장 필요한 것은 무엇일까요?
- “일반적으로 테스트 베드 (신기술 및 제품의 성능을 테스트하기위한 시설을 갖춘 시스템)가 있습니다. 예를 들어 반도체 관련 기술을 개발할 때 테스트 할 수있는 장비, 장비를 운영 할 전문가, 결과를 분석 할 전문가가 있어야합니다. 하지만 현재 국내에서 연구 개발에 많은 돈을 쓸 수있는 기업은 한 곳 뿐이다. 이에 6 월 완공되는 경기도 용인 반도체 클러스터에 9900m² (약 3,000 평)의 ‘공유 팹 (반도체 연구 및 생산 시설)’을 건설 할 계획입니다. 20 ~ 30 개 기업이 입주하여 반도체 장비 나 시설을 공유 사무실처럼 함께 사용합니다. 우리는 이미 세계적인 반도체 기업들과 협의 중이며 약 5 개가 확인되었습니다.”
최현주 기자 [email protected]