카톡에서 살았던 명품 백도 274 만원, 유통 ‘4 차 대전’

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475 조원 (2020 년 말 기준)으로 추정되는 국내 유통 시장의 싸움이 더욱 뜨거워지고있다. 연매출 13 조원의 대형 유통 업체로 성장한 쿠 팡이 열풍을 일으켰다. 쿠 팡이 더 많은 투자를하고 가축을 확보하기 위해 미국 뉴욕 증권 거래소에 상장했다. 지금까지 쿠팡의 성장을 지켜본 롯데, 신세계, 현대 백화점 등 기존 유통 거대 기업과 네이버, 카카오 등 정보 기술 (IT) 대기업이 빠르게 움직이고있다.

◆ 무차별 사업 확장을위한 ‘쿠팡’‘= 쿠팡은 미국 뉴욕 증권 거래소 상장에 성공하면 얻을 수있는 펀드로 유통 경쟁력 강화를 넘어 주변 산업 진출을 목표로하고있다. 그렇다면 누적 적자는 이미 4 조 5000 억원에 달했다. 유통업의 이익을 바탕으로 원하는 포지션을 구축하기는 어렵다. 사실 온라인 유통 업계 1 위라고 말하기는 어렵다. 거래량 측면에서는 네이버가 약간의 차이로 1 위를 차지하고있다. 쿠 팡이 상장 신고서를 통해 국내 유통, 식료품, 음식 배달, 여행 시장으로 사업 영역을 확대 한 것도이 때문이다.

◆ ‘선물 만들기’명품 시장을 노리는 카카오= 전자 상거래 산업의 숨은 강자로 꼽히는 카카오 커머스도 발톱을 보이고있다. 지난해 카카오 커머스의 거래량은 전년 대비 64 % 증가했다. 같은 기간 ‘Give Gift’와 ‘Maker’서비스 매출이 각각 52 %, 60 % 증가했으며, 쇼핑 톡 스토어는 전년 대비 292 %의 놀라운 성장을 기록했습니다. 이로 인해 유통 가격은 카카오 커머스의 연간 거래액이 6 조원에이를 것으로 추정하고있다.

국내 소매 시장 규모. 그래픽 = 김현서 [email protected]

카카오 커머스의 경우 대부분의 거래는 ‘선물’을 통해 이루어집니다. 별도의 물류 망을 구축하지 않고 상품권 (바우처) 형태로 매출이 발생하는 구조입니다. 쿠팡 등과 달리 물류비가 거의 들지 않는 장점이있다. 대신 카카오 커머스는 럭셔리 라인업 강화에 주력한다. 아직까지 276 만원 상당의 입생로랑 모노그램 케이트 백 백은 ‘선물 선물’을 통해 판매된다. 카카오 커머스는“매시 지와 명품 시장에서 온라인 매출 비중이 50 % 미만”이라며“몽블랑, 샤넬 뷰티, 티파니 등 명품 브랜드에 지속적으로 진출 할 계획”이라고 밝혔다.

◆ 네이버와 신세계가 ‘연합 전선’구축= 네이버와 신세계 그룹이 일찍 손을 잡았다. 실제로 동맹입니다. 정용진 (53) 신세계 그룹 부회장이 지난달 경기도 성남시 네이버 본사에서 네이버 글로벌 투자 운용사 (GIO) 이해진 (54)과 만나 논의를했던 것은 상징적이다. 구체적인 협력 계획. 강희석 (52), 이마트 대표 이사 등이 참석했다.

네이버는 쿠팡을 넘어 국내 전자 상거래 1 위 (2019 년 기준 20 조원)로 도약했다. 신세계는 또한 이마트를 통해 오프라인 역량을 강화한 후 꾸준히 전자 상거래 산업으로의 진출을 목표로하고있다. 그러나 신세계를 대표하는 전자 상거래 기업 SSG는 지난해 4 조원을 넘어 섰다. 네이버 역시 거래 가치 1 위 기업이지만 실제로는 오픈 마켓 형태이기 때문에 상품 소싱에 한계가있다. 두 회사는 서로의 약점을 보완하기 위해 협력하고 있습니다. 네이버 페이를 통한 간편 결제라는 강력한 무기도 있습니다. 쿠팡 상장처럼 시장을 뒤 흔드는 경우가 많기 때문에 이러한 강자들 간의 연대는 각 회사의 안전판이 될 수 있습니다.

15 일 사회적 거리두기가 완화되면 영업 시간 연장을 알리는 공지가 대형 마트에 게시된다. [뉴시스]

◆ 이베이 급히 주인을 찾고= 이베이 코리아는 새로운 오너를 찾기 위해 서두르고 있습니다. 시장에서 회사의 몸값은 최대 5 조원으로 추정된다. 이베이 코리아는 최근 롯데와 신세계 매각에 대한 설명회를 가졌다. 그러나 롯데와 신세계는 아직 응답하지 않고있다. 이베이 코리아가 쿠팡 등으로 시장 지배력을 계속 잃는 것은 불가피하다.

◆ 롯데, 어느 방향으로 가야할지 결정하면 13 살이 돼요= 롯데 쇼핑의 고민도 깊다. 이는 온라인 공간이 그러한 결과를 얻을 수 없었기 때문입니다. 특히 그룹의 주력 그룹 인 롯데 그룹 유통 BU (사업부)가 그렇다. 그러나 롯데는 탄탄한 물류 인프라를 갖추고 있습니다. 상장시 기업 가치 50 조원 이상으로 평가받는 쿠 팡이 가장 큰 강점은 물류 인 프라다. 쿠팡은 전국 100여 개 지점에 물류 거점을 구축했습니다. 하지만 연간 거래 금액이 50 조원 정도 인 롯데 유통 BU는 이미 51 개 백화점 (51 개)과 마트 (113 개)를 합쳐 전국 ​​160 개 지역에 물류 거점을두고있다. 유통 업계는“롯데가 방향을 정하면 현재의 열세를 뒤집을 수있을 것”이라는 끊임없는 전망이있는 이유 다.

KTB 투자 증권 김진우 애널리스트는 “유통 업계에서는 현재 34 % 인 한국 전자 상거래 시장의 보급률이 사용자 확대의 초기 단계”라고 말했다. 국내 유통 시장의 재편이 지금부터 시작된다는 뜻이다.

이수기 기자 [email protected]