[중국 창업 부자] 3 년 만에 전자 담배 시장 1 위를 차지한 30 대 여성

2021.01.27 11:20 입력 | 고침 2021.01.27 11:21

중국 최대 전자 담배 제조업체 인 RLX Technology는 창립 3 년 만에 미국 증시에 상장되었고 1980 년대 중국에서 설립 된 부자가 다시 태어났습니다. RELX가 만들고 판매하는 전자 담배 브랜드 RELX는 중국에서 63 %의 시장 점유율을 가지고 있습니다. 창업자 왕잉 (汪 瑩, 케이트 왕, 39 세)은 30 대에 전자 담배 시장에 뛰어 들었고 빠르게 업계 1 위에 올랐다.

RLX는 22 일 뉴욕 증권 거래소 (NYSE)에 상장 돼 14 억달러 (약 1 조 4000 억원)를 모금했다. 거래 첫날 주가는 공모가 ($ 12)보다 146 % 오른 29.51 달러로 마감했다. 상장 당일 시가 총액은 458 억 달러 (약 50 조원)에 달했다. 한국 증권 시장에 상장 된 KT & G (26 일 11 조원)의 시가 총액의 4 배 이상이다. RLX 주가는 24.04 달러로 마감되어 세 번째 거래일 인 26 일 15.20 % 하락했습니다.

RLX는 2018 년 1 월 광동성 선전에서 미국 차량 전화 서비스 회사 인 Uber의 중국 사업을 이끌었던 Wang Ying이 설립 한 회사입니다. 산시 성 시안 교통 대학교 경제 무역학과를 졸업 한 왕잉은 미국 가정 용품 회사 인 P & G에서 일하기 시작했다. 2013 년 Columbia University에서 MBA 학위를 취득한 후 Bain & Company에서 1 년 동안 컨설턴트로 일했습니다.

2014 년부터 그는 Uber 중국 사업부 인 Uber China의 CEO였습니다. 당시 중국 최대의 차량 통화 서비스 회사 인 Uber와 Didi Chuxing은 중국 시장을 놓고 치열한 경쟁을 벌였습니다. 결국 Didi Chushing은 2016 년에 UberChina를 인수했습니다. 나중에 Wang Ying은 또한 Didi Chuxing으로 옮겨 Uber 사업부의 책임자가되었습니다.

Wang Ying은 흡연자입니다. 2017 년부터 전자 담배 회사를 창업하기로 결정하고 시장 조사를 한 것으로 알려졌다. 중국 언론과의 인터뷰에 따르면 그는 IQOS 등 당시 출시 된 전자 담배를 사용하면서 직접 만들어야한다고 생각했다. 그는 “중국 전자 담배 시장의 성장 전망이 밝다고 판단하고 경험과 자원을 결합 해 회사를 시작했다”고 말했다.

Wang Ying은 Uber 및 Didi Chushing과 함께 일한 6 명의 동료와 함께 회사를 설립했습니다. 처음에는 1 인당 9,000 위안 (약 150 만원)을 지불했다고한다. 현재 Wang Ying은 최고 경영자이자 이사회 의장입니다.

RLX가 증권 거래위원회 (SEC)에 제출 한 투자 설명서에 따르면 최대 주주 인 왕잉은 상장 후 지분 54.3 %를 보유하고있다. 상장일 종가 기준 왕잉의 자기 자본 평가액은 248 억달러 (약 27 조원)에 이른다. 공동 설립자 인 Zhang Long (9.2 %)과 Wen Yilong (6.0 %)도 상장을 통해 억만 장자가되었습니다. Sequoia Capital China, IDG Capital 및 Source Code Capital과 같은 주요 투자자들도 상당한 투자 이익을 창출 할 것으로 예상됩니다.

중국은 또한 세계에서 가장 큰 담배 시장입니다. RLX의 안내서에 따르면 2019 년 중국의 성인 흡연 인구는 약 2 억 8,670 만 명이었습니다. 일반 담배에 비해 전자 담배 흡연자가 적습니다. 미국의 전자 담배 비율은 전체 흡연자의 32.4 % 인 반면 중국의 전자 담배 비율은 1.2 %에 불과합니다. 이것이 우리가 중국 전자 담배 시장의 확장 가능성을 보는 이유입니다.

RLX의 매출은 해마다 급증했습니다. 창립 첫해 인 2018 년 연매출은 1 억 3300 만 위안 (약 226 억원)이다. 2019 년 매출은 1549 억 위안 (약 2,642 억 원)으로 증가했다. 1 년 만에 흑자를 기록했습니다. 그해 10 월 회사에 위기가 닥쳤습니다. 중국 정부는 전자 담배의 유해성 우려로 전자 담배 판매 및 온라인 광고를 금지했습니다. 4 분기 매출은 처음으로 전분기 대비 감소했습니다.

RLX는 오프라인 매장을 중심으로 유통망을 재편 해 대응했습니다. 법규 시행 전 온 · 오프라인 매출 비중은 각각 31 %, 69 %였다. 현재 오프라인 매출 비중은 98 % 이상으로 상승했습니다. 지난해 코로나 바이러스가 유행 했음에도 불구하고 상반기에만 매장 수가 1,000 개 이상 증가했습니다. RLX는 작년 1 월 향후 3 년 동안 추가로 10,000 개 매장을 오픈 할 것이라고 발표했습니다.

매출도 반등했다. 지난해 1 ~ 3 분기 (1 ~ 9 월) 매출은 2 조 2,100 억원 (약 3754 억원)이었다. 이 기간 순이익은 1860 만 위안 (약 185 억원)이었다. 현재 중국 전자 담배 시장에서 RLX의 점유율은 63 %이다.

앞서 중국 선전에있는 또 다른 전자 담배 제조업체 인 Smoore International의 창립자 인 45 세의 Chen Ziping은 작년 7 월 전자 담배 산업에서 홍콩 주식 시장에 처음으로 상장하면서 부유 한 스타트 업이되었습니다. Smooth International의 주가 (26 일 HK $ 80에 마감)는 공모가 (HK12.40)에 비해 5 배 이상 상승했습니다. 27 일 현재 천지 핑의 순자산은 208 억달러 (약 23 조원)에 이른다.