[폴인인사이트] 3,500 억원에 교환 된 아파트 몰에 스타 벅스가없는 이유

오프라인 비즈니스가 채널 화를 기반으로 시간 점유율을 높일 수있는 방법에는 두 가지가 있습니다. 여행지가되어 사람들이 그곳에 가고 싶게 만들고 시간을 보내고 싶게 만들거나 생활 영역의 일상에 스며들게합니다. 둘 다 그럴 수 있다면 좋을 것입니다.

코로나와 디지털로 인해 오프라인 사업에서 우리의 입지는 좁혀졌습니다. 한국에서도 공간이 아닌 시간을 디자인하여 오프라인 비즈니스의 미래를 창조하려는 시도를 소개합니다. 아파트 상가의 새로운 모델을 제시 한 곳은 ‘골목길 광교’입니다.

※ 이 이야기 〈오프라인 비즈니스, 상상력이 미래를 바꾼다〉이것은 8 화의 일부입니다.

패러다임 전환 # 1. 사전 판매가 아닌 운영으로

아파트 몰이 너무 크는데 스타 벅스가 없나요?

(생략) 일반적으로 부동산 개발업자가 아파트 단지를 개발 한 후 아파트 몰을 매각합니다. 그러면 즉시 매출이 발생하기 때문에 자금의 흐름을 개선 할 수 있고 매장에 들어가기 위해 회사를 찾거나 임대 조건을 협상해야하는 번거로운 프로세스가 제거됩니다. 돈이되고 걱정할 일이 적어 팔지 않는 것은 이상한 일이다. 하지만 부동산 개발자의 손에 맡기면 아파트 쇼핑몰이 이상해집니다.

어떤 상점을 열지 결정하는 것은 판매를받은 사람에게 달려 있습니다. 물론, 수분 조절제는 그가 가장 많은 임대료를 지불하는 가게를 두었습니다. 나는 전체 아파트 쇼핑몰이 어떻게 보일지 관심이 없습니다. 임대를 중심으로 ‘부분 최적화’를하면 ‘전체 최적화’가 무너집니다. 편의점, 세탁소, 부동산 중개업자, 병원, 학원 등 부동산 개발사에서 정한 시장 논리 또는 최소 지침에 따라 필요한 시설이 배치되지만 시간을 보내고 싶은 곳은 아닙니다. 가게를 건너. 구조적으로는 아파트 몰의 오프라인 사업을 채널 화하기 어렵다는 의미 다. 동시에 이는 오프라인 비즈니스가 진화하지 않는다는 것을 의미하기도합니다.

앨리 웨이 광교 개발사 ‘네오 밸류’는 아파트 쇼핑 지역의 만성적, 구조적 문제를 해결하기 위해 분양 대신 운영하기로 결정했다. 이 경우 매장을 확보하고 관리하는 데 필요한 노력이 필요하다. 둘째, 쇼핑몰을 팔지 않았기 때문에 얼마만큼의 매출을 포기해야합니까? 계산 범위와 방법에 따라 다르지만 대략 3,500 억원 정도이다. 숫자만으로 판단하면 쉽게 내려갈 수없는 척도이지만 경제적 논리가 아닌 철학적 접근을 우선시했기 때문에 가능하다. 그렇다면 네오 밸류가 3,500 억원으로 대체 한 아파트 몰 개발 철학은?

라이프 스타일 센터

삶의 방식을 바꾸는 기반이 되겠다는 의지를 담은 철학입니다. 편 의식 도입으로 먹는 방식이 바뀌고 캠핑카가 등장하면서 여행 방식도 바뀌었고 스마트 폰의 탄생으로 삶의 방식이 전체적으로 바뀌 었듯이 앨리 웨이 광교는 이웃의 삶의 방식. 편 의식, 캠핑카, 스마트 폰 등 라이프 스타일을 바꾸려는 시도에 ‘더 나은’방향이있는 것처럼 라이프 스타일 센터를 대표하는 앨리 웨이 광교도 더 나은 동네를 만들 겠다는 포부를 갖고있다. 부동산 개발사들의 경제적 이익과 운영상의 편의성으로 배후에 있던 ‘사람’과 ‘생명’을 최전선에 두겠다는 뜻입니다. 그래서 Neovalue는 스스로를 부동산 개발자가 아닌 라이프 스타일 개발자라고 부릅니다.

더 나은 동네를 만들기 위해 네오 밸류는 아파트의 ‘시설’뿐만 아니라 그곳에서 보내는 ‘시간’에도 관심을 기울였습니다. 롯폰기 힐즈는 지식 산업 시대에 직장인의 시간을 소중하게 만들기 위해 공간 구성을 ‘수직 도시’로 바꾸는 반면, 앨리 웨이 광교는 지역 주민이 시대에 소중한 시간을 활용할 수 있도록 ‘라이프 스타일 센터’였습니다. 라이프 스타일 공간이 새로워졌습니다. ‘ 도심까지 멀지 않고 집을 나가도 각자가 추구하는 라이프 스타일로 시간을 보내고 생활을 즐길 수 있습니다. 집은 잠을 잘 수있는 곳일뿐만 아니라 삶을 사는 곳이기 때문입니다.

패러다임 전환 # 2. Anchor 테넌트가 아니라 Echo 테넌트

이 가게를 처음 본 것이 아닙니까?

스타 벅스와 같이 반드시 있어야 할 임차인이없는 것도 눈에 띕 니다만, 다른 곳에는 없을 것 같은 점포가 있다는 것도 흥미 롭습니다. ‘식물원’, ‘두수 고방’, ‘산책’, ‘씽크 주’등 오프라인 매장에서 열심히 공부를 준비하고있는 이모를 처음 본 가게이기도했다. 뿐만 아니라. 예상치 못한 브랜드도 모든 곳에서 볼 수있었습니다. ‘Book Power Plant’, ‘Hour Bakery’, ‘Neighborhood Mill’, ‘Yeonnam Mill’, ‘Density’등 MZ 세대에 인기있는 브랜드도 Alliway 광교에 위치했다. 오프라인 비즈니스의 채널 화 흐름에 맞는 공간입니다.

보통, 앵커 테넌트는 아파트 몰을 직접 운영 할 때 핵심 고려 사항입니다.이다. 매혹 력있는 브랜드를 찾아 매장에 진입하는 것이다. 부동산 개발 업계는 전통적으로 극장, 마트, 서점을 앵커 임차인으로 간주해 왔으며 최근에는 대형 카페, 인기 레스토랑 및 SPA 브랜드가 앵커 임차인으로 간주됩니다. 그래서 제가 부동산 개발자가 운영하는 아파트 쇼핑몰에 갔을 때 대부분의 공간은 크고 유명한 앵커 세입자로 구성되었습니다. (당김음)

아파트 상점의 본질적인 재산은 상점이 아니라 아파트에 있습니다.

그것은 사람들이 살고 있다는 것을 의미합니다. 그래서 ‘타운’이라는 개념이 생겨났습니다. 네오 밸류는이 점에 초점을 맞추고, 아파트 몰의 필수 속성 인 이웃에 초점을 맞추고 사전 판매 대신 운영을 선택합니다. 앨리 웨이 광교를 이웃의 일부로 바라보고, 여기에 사람과 지역, 문화를 연결하는 지역 사회를 만들어 기존 쇼핑몰에서는 느낄 수 없었던 경험과 추억을 제공하겠습니다. 앨리 웨이라는 이름에서도 이웃 거리의 따뜻함을 되 찾는 것이 목표입니다. 그렇기 때문에 앵커 테넌트가 아닌 진입 할 브랜드를 선택할 때이 철학에 공감하고 반향 할 Echo 테넌트를 찾고 있습니다. (당김음)

당신의 이웃이 그것을 필요로하고 그것을 할 올바른 브랜드가 없다면, 당신은 그것을 스스로 운영합니다.
한국의 전통 사찰 음식을 세계에 소개 한 정관 승려의 요리를 체험 할 수있는 ‘두수 고방’, 공간에 자연을 도입하여 원예 생활 방식을 제안하는 ‘식물원’, 집에서 편안한 시간을 보내고 주택에 대해 생각하십시오. ‘ 제품과 브랜드의 스토리를 강조하는 남성 라이프 스타일 편집 샵 ‘Thinkju’, ‘Strol’등 약 10 개소가 동네에 필요하지만 적합한 곳이 없어 네오 밸류가 직접 투자하여 운영하고 있다고 설명했다. 상표. 또한 식물원에 위치한 베이커리 ‘덴 시티’는 동네의 필수 브랜드로 꼽히며 인수했다. 이처럼 네오 밸류는 에코 테넌트를 인수조차하지 않고있어 에코 테넌트에 직접 투자하여 분양없이 아파트와 쇼핑몰을 운영하는 패러다임을 높이고있다.

패러다임 전환 # 3. 살 곳이 아니라 살 곳

골목길인데 왜 광장이 있지?

시장의 중앙 부분을 상점으로 구성하고 골목을 지어 주면 Allyway의 콘셉트가 즉시 전달되고 매출이 증가 할 수있었습니다. 어떤 이유로 네오 밸류가 골목길 대신 광장을 선택한 이유는 무엇입니까?

(단순한)

■ 3 월 25 일 온라인 Fall-in 세미나를 놓치지 마세요!

미래 오프라인이 없다면 상상력이 부족합니다.

상거래의 중심 축이 온라인으로 전환되었으므로 오프라인으로 디지털 전환에 이미 익숙한 소비자를 어떻게 포착 할 수 있습니까? 넷플릭스처럼 오프라인 상점이 고객의 시간을 차지할 수 있습니까? 급변하는 추세에서 쇼핑몰은 매장을 어떻게 관리해야할까요? 작은 가게가 매혹적인 매체가 될 수 있을까?

Tvarkod, Neovalue 및 Book Power Plant는 Fallin과 함께합니다. Fall-in 동화책 〈오프라인 비즈니스, 상상력이 미래를 바꾼다〉의 통찰과 함께 현장에서 경험하고 느꼈던 오프라인 비즈니스의 새로운 흐름과 앞으로 나아갈 방향을 찾을 수있을 것입니다.

▶ 더 알아보기 -Paul In 〈오프라인 비즈니스, 상상이 미래를 바꾼다〉

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